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【极限新法二】南阳房地产困局突破之宣传推广
2018年02月14日 11:27   
[导读]我认为策划是一个科学合理的、系统严谨的、有效可执行的问题最 佳解决方法全集;策划是一种选择,它是智慧的结晶与升华。

      上篇说过房地产项目规划,今天,我们谈一下平常所说的房地产策划。

策划一词最早出现在《后汉书》,策最主要的意思是指计谋、谋略,划指设计,筹划、谋划。《后汉书·隗器传》中是以功名终申,策画复得之句。其中相通互代,策画策划,意思是计划、打算。策最主要的意思是指计谋,如:决策、献策、上上策、束手无策。划指设计,工作计划、筹划、谋划,意思为处置、安排。美国哈佛企业管理丛书认为:策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为;更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程,是一种构思或理性思维程序。

 

任何人在任何时候做任何事情都离不开策划。策划也就是使用5W1H分析法的具体过程,并能使我们工作有效地执行,从而提高效率、完成目标任务。这种逻辑思维和方式方法运用到战争军事中就是军事策划,运用到市场经济中就是市场策划,运用到房地产中就是房地产策划。

 

我们用简单的方法和逻辑来理解,房地产策划=地产+房产+策划=地产策划+房产策划。无论是地产策划还是房产策划,在不同的阶段表现形式、侧重点也有所不同,市场阶段为市场调研,产品阶段为产品开发与设计,推广阶段为广告策划与设计,销售阶段为营销策划与活动等等。目前的市场认知把房地产策的范围缩小了很多。无论自称为是“全程策划”、“整合策划”等,大多仅是方案报告、广告设计、名人概念、活动策划、促销活动等某一个或几个简单组合而已。严格意义,策划是一个很大的范畴、很深的专项。

通过多年的创意理论及策划实践,我认为策划是一个科学合理的、系统严谨的、有效可执行的问题最 佳解决方法全集;策划是一种选择,她是智慧的结晶与升华。随着房地产市场的深入发展,房地产策划从无到有、从小到大,在成长的过程中难免存在一些问题,人们对策划的认知上的问题主要表现为以下五点:


一、策划就是广告、就是花钱
曾经有一个时期,无论是开发商还是从业人员,都有过认为策划就是广告、就是推广。这种认知有两种表现和应对形式,一种积极的方式接受,然后就是铺天盖地的各类型广告单页、折页、楼书、宣传片、围挡广告、公交广告、楼宇广告等越来越多、越来越多,不断地投放、投放,花钱、花钱!另一种就是消极的认为策划无用论,没必要花钱。


二、策划就是抢眼球、请明星 
在经历了广告花钱阶段后,大部分也都尝到了甜头。然后愈演愈烈,一时间,房地产策划中也出现了各种抢眼球形式,星光大道、**专场等也开始玩起了明星接龙,高潮跌起。利用普通消费者追星好奇的心理,这样的噱头也在短时间内提快速升项目知名度,增加到访量,提高了成交机率。同时,也必然地进一步推高了房价、提升了购房成本。


三、策划就是玩概念、做活动
你玩一万抵二万,他就玩三万抵五万,下一个就敢玩五万抵十万,你玩十年回本他就玩八年净落一套房,还有绿色概念、生态概念、健康概念、智能概念、英伦主义、欧美风格、新加坡风情、新中式主义……比比皆是、层出不穷。配合这些让人眼花缭乱、云里雾里新概念,各种各样的节日活动、回馈活动、庆祝活动也是你方唱罢我登场。当这些自导自演的繁华落幕之后,是赚的盆满钵满,还是赔钱赚吆喝,其冷暖自知。


四、策划就是送礼、就是打折
你是看房有礼,进门就送,我就是三重、五重、八重礼,拿到你手软,你是买房送物业,我是买房送装修,还有买送汽车,折上折、奖中奖、内部价、团购价、港澳游……房地产策划中以促进成交、回馈客户等的差异化来宣传推广无可厚非,但把每一次的成交建立于此或者仅会于此,而忽略了产品自身的真正价值,就误解了策划的真正内涵。


五、策划就是忽悠、就是作秀      
有些策划被演绎为忽悠作秀甚至欺骗,这一点更值得我们去警惕、批判和否定。为迷惑善良而哗众取宠,为短期私利而轻言许诺……最终导致虚假承诺、延期交房、楼盘烂尾等等。早些年的市场中,百姓对于买房这件事接触甚少,很多概念都不清楚,从而有些企业鱼目混珠,靠忽悠、作秀,吸引了一批粉丝,但最终结果大多都是唏嘘不已、昙花一现,为太多的购房者留下了久久不散的阴云。也让房地产业的品牌之路变得更为艰难和漫长。      


     这也是南阳房地产市场在近二十年的发展过程中,失败的宣传推广即失败的策划,是导致百姓认可的房企品牌寥寥 无几的诟病之一。一个房企的形象树立、一个楼盘的品牌口碑,绝 对不是通过杀鸡取卵、饮鸩止渴的形式来达到旺销,而是通过专业策划团队科学的市场调查、深入的分析研究、严谨的操作执行,为企业建立持久的、良性的、有价值的、正面的品牌形象,这才是消费者认可的、企业需要的房地产策划。




当代中国优秀创意策划人——付家诚
 

  个人简介:

      付克吕,男,字家诚。1976年11月出生,陕西省武功县人。
      1997年毕业于西安外事学院市场营销专业,主修市场营销学、公共关系学、国际贸易、消费者心理学、品牌与策划、金融与投资等科目。毕业先后跟随台湾行销大师吴秋风、尚致胜等,从事寿险行销3年零8个月。后缘于创业梦想与个人追求,2001年3月与爱人一起自主成立陕西新极限房地产营销策划有限公司,公司主要从事房地产品牌策划、营销代理等方面的工作。至今已有18个春秋。带领公司先后在西安、兰州、南阳、三门峡等地,服务于西安紫薇、陕西天地源、南阳三杰、金广源、南阳港岛、河南宏江等30多家房地产开发企业,代理超过60余房地产项目销售工作,均在当地取得非常良好的经济和社会综合效益,为企业建立良好品牌和社会口碑。
      2003年开始跟随中国策划研究院,通过注册高.级策划师评定,2009年任中国策划研究院南阳策划中心主任,2012年至今先后连任中国策划研究院第四届、第五届院务委员会委员,常务副总监察长等。

  个人荣誉:

      曾经评选为“当代中国优秀创意大师”、“实力派房地产管销策划风云人物”、“最.具影响力策划机构”、“年度创新企业”、“年度诚信企业”等多项荣誉称号。

  部分市场见解:

      2018年南阳房地产市场发展关键词

来源:新极限付家诚

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